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女性だからこそ活躍できる!転職ナコウドが営業職を体験してきました|東建コーポレーション【PR】

JOBSHIL編集部
東建コーポレーション、女性営業職
女性の営業職が活躍している東建コーポレーション。

この会社が扱うのは、賃貸マンション・アパートという金額的にも物理的にも大きな商品です。

そのため、営業職のお仕事で最も重要なのはお客様との長期的な信頼関係を築いていくこと
だからこそ、女性ならではの心遣いや視点が強みになるのです。

しかし、具体的な業務はなかなか想像しにくいのも事実。
建築の営業と聞くと、厳しいイメージを抱かれる方もいらっしゃるのではないでしょうか?

特に女性は、結婚や子育てなどのライフイベントを考えると、仕事と私生活を両立できるかどうかが転職の際の大事な要素になるはず。

そこで今回、実際に転職ナビのキャリアアドバイザー転職ナコウドが、女性が活躍する東建コーポレーションの営業職を体験してきました!

転職ナビのナコウドが女性営業職を体験!

登場人物紹介

櫻井美香
櫻井美香
東建コーポレーション所沢支店の女性営業社員さん。2017年3月に入社し、所沢周辺エリアの土地活用の営業を担当。専門学校生と大学生のお子さんが2人。
転職ナコウド上田
転職ナコウド 上田
転職ナビのキャリアアドバイザー、転職ナコウド。求職者さんの要望を元に、最適な求人をご紹介している。子育て真っ最中の二児の母でもある。

まずは簡単に、東建コーポレーションの業務内容についてご紹介します。

東建コーポレーションの営業職

土地所有者(地主)様に、不動産運用という形でその土地を活かして利益を得る仕組みをご提案。
アパートや賃貸マンションの建設などを長期的にサポートする。

まずは土地活用のご提案からスタートするため、一般家庭である土地所有者様への訪問営業が業務の大部分を占める。

ではでは、体験入社スタートです!
今回伺ったのは、東建コーポレーションの所沢支店。

本日はよろしくお願いします!営業経験はないので、今日は未経験の求職者さんと同じ気持ちで参加させていただきます!
こちらこそ、よろしくお願いします!
東建コーポレーション営業職の1日

9:30 朝礼

10:00 訪問

契約されているオーナー様や新規顧客を訪問。1日の訪問件数は40件程度。

13:00 休憩

支店に戻り、ほかの営業社員と昼食。ベテランの先輩社員に相談をするチャンス。

14:00 再訪問

提案資料などをまとめたら、再び訪問へ。

18:30〜20:30 退社

1日の訪問目標を達成したら業務終了。

今回は半日体験として、朝礼〜午前中の外回り営業に同行させていただきました。

  

9:30 朝礼開始

9時半になると、まずは全員で朝礼を行います。

①準備体操

1日を元気に過ごすための準備運動から。

一日中外回りをする営業さんにとって、身体のウォーミングアップは重要です。

その後は、みんなでオフィスをお掃除してから1日の情報共有タイム。

②情報共有

各チームのリーダーが、売上目標に対する現状とその日の行動予定を全体に共有します。

これが終わると、チームごとのミーティングに。

③チームミーティング

直近の注意事項や、再確認事項を共有します。

真ん中に座っているのは、所沢支店の課長である椚(くぬぎ)梨江さん。

このように、所沢支店でも女性がリーダー職として活躍しています。

10:00 営業に出発!

朝のミーティングが終わったら、さっそく東建コーポレーションの社用車で営業周りに出発!

目的のエリアに到着したら、車を降りて訪問開始です。
今回は、所沢市のお隣にある清瀬市を回りました。

iPadで訪問先を簡単管理

訪問をするエリアは、社内ツールで管理されています。
一人一台ずつ貸与されるiPadで確認しながら、その日の訪問先を確認していきます。

訪問済みのお客様や商談が進んでいるお客様など、進捗別に色分けされたアイコンが地図上に表示されるので、効率的に訪問営業が行える仕組み。

地域の特色を知るのも仕事のひとつ

清瀬市は、野菜や果物の生産が有名なエリア。道端にはあちらこちらに直売所があります。

この地域のお野菜、本当に美味しいんですよ。営業中に知り合いの地主様のお店で買うこともよくあります。
なんだか、イメージしていたお仕事よりも和やかで驚きました!
特産品や年中行事など、その地域ならではの情報を知っていたほうが、地元の方々にも親近感を抱いてもらえます。自分が担当するエリアを好きになることも、重要なお仕事のひとつですね。

大事なのは地主さんとの親しい関係性づくり

地域の人たちとの関係性の構築がなにより重要な東建コーポレーションの営業職。
道を歩きながら、櫻井さんは畑作業をしている方とも親しく挨拶を交わしていました。

時には、地主さんの家にできてしまった蜂の巣を駆除する方法を調べてあげることもあるそう。
営業担当とお客様という関係の前に、人と人としての親しい関わりが、結果として売上にもつながるようです。

半日の同行が終了!転職ナコウドの感想は?

半日という短い時間の中でも、実際に営業に同行させていただいたからこその気付きがありました。

体験入社をして感じたこと
  • 訪問営業とはいえ、断られてばかりではない
  • 担当するエリアの人たちとの信頼関係が大事
  • お客様に「お茶でも飲んで行きなよ!」と言われる関係にもなれる
  • 櫻井さんのように、女性ならではの親しみやすさが強みになる
子育てが一段落して、最後のキャリアとして不動産の営業職を希望したという櫻井さん。入社して1年未満でも、ベテラン社員のみなさんと肩を並べてイキイキとお仕事している様子が素敵でした!
また、東建さんの営業職はチームでお互いをカバーしながら仕事を進めていく文化。そのため、一人ひとりに営業目標があるとはいえ、心強い部分も多そうです。
入社間もない社員さんが初受注を控えている際には上司が同席してフォローしてくれたりと、一人で悩まずに支えてもらえる環境だと思いました。

女性が自立できるのは本当?課長にも聞いてみました

東建コーポレーションの営業職について分かってきたところで、女性が活躍する職場の実態について、より詳しくお話を伺うことに。

登場人物紹介
椚梨江
椚(くぬぎ)梨江
東建コーポレーション所沢支店の主席営業課長。2013年に新卒入社し、2017年から現在の役職。2016年に社内全体でのMVPを受賞している。
お若く見えるのに、朝のミーティングでチームをしっかりと引っ張っていて、すごくかっこいいなと思いながら拝見していました。
ありがとうございます。私は新卒入社してから5年目のまだまだ若手なのですが、こうしてマネジメントの立場を任せてもらっているので、期待に応えたいと思っています。
今日の数時間お邪魔しているだけでも、社内のそんな雰囲気を感じます。男女関係なく、きちんと評価される職場なのですね。
それはすごく感じますね。とくに東建は、アパートや賃貸マンションの建設による土地活用といった、規模の大きなものが商品となります。お客様との信頼関係を長期的に築いていくことが何より大事なので、親しみを持ちやすい女性の方が、成績を出しやすい傾向にもあるんです。
親しみやすさは、たしかに女性の強みになるかもしれませんね。椚さんご自身も、それを実感したエピソードはありますか?
営業職時代、新卒で所沢支店に来てから3年間通っていたお宅があったんです。何度か土地活用のご提案をしても「ウチはまだいい」とおっしゃっていたのですが、たまに伺っては他愛もないお話をさせてもらう関係でした。実は、仕事が上手く行かなくてついその方の前で泣いてしまったりもして…長くお付き合いさせていただく中で、私にとってこの地域のお母さん的な存在になってくださっていました。
すごいですね。そんな風に密な関係性を築けるなんて。
そんなある時、土地活用を前向きに考えようと思うので、椚さんを呼んでほしいと支店にその方からお電話をいただいたんです。
3年間の関係構築がここで実を結んだのですね!
女性同士ということもあり、いろいろなお話をするなかで信頼していただけたのだと思います。その方とは今も親しくさせていただいていて、たまに連絡すると、ご飯を作って待っていてくださるような親しさにまでなっています。
素敵なお話ですね。成約してからもアパートや賃貸マンションができ上がるまで長期的なお付き合いになるからこそ、家族に近い関係性になれるのかもしれませんね。
そうですね。東建の場合は多くのお客様と次々に関わるというよりも、成約したら特定の方とじっくり二人三脚で歩んでいきます。お客様は一般家庭の地主様であることがほとんどなので、女性の方が抵抗感無くお宅にお邪魔できる点もあると思います。
社内環境でも、女性の働きやすさを感じることはありますか?
支店を超えた女性社員同士のネットワークがあるので、気軽に悩み相談などができる雰囲気はありますね。私も課長になってから他の支店の女性社員の相談に乗る機会が増えてきましたが、女性同士だから分かり合えることもあるんですよね。
例えばどんなご相談が持ちかけられるのでしょうか?
意外と多いのが、靴についての相談です(笑)営業職は一日中歩き回るので、足が痛くならないパンプスを教えてほしい、とか。
思っていたよりリアルな内容…!確かにこれは女性同士だからこそ理解できることですよね。
他にも人間関係のこととか、男性の部下にとっても女性だと相談しやすい部分があるようです。
女性の強みを活かしてキャリアアップできる基盤があるのですね。ところで、女性が私生活と仕事を両立していく上での会社のサポートについてはいかがでしょう?
東建はその点にもかなり力を入れていると思います。私は結婚したばかりでまだ子供はいないのですが、産前産後休暇や育児休暇などの制度も充実しているので安心です。
女性の求職者さんからは、まさにそういった結婚や育児などのライフイベントと仕事をどう両立できるかを相談されることが多いのですが、東建さんでは安心のサポートがありそうですね。
社内のサポートを享受しながらも、しっかり稼げるのが魅力だと思います。子育てのため以外にも、ちゃんと自分に投資するだけのお金があるのは大事ですよね。ストレス発散のためにショッピングしたり、エステや美容院にいったり…
仕事もプライベートも充実した生活ができているようで、求職者さんにお薦めしたい気持ちがより高まりました!

自立したい女性を支えてくれる東建コーポレーション

女性が自立して働く。
これは、現代においてそこまで難しくないことかもしれません。

しかし、女性が活躍できる男女平等な環境で、 女性に起こりうるライフイベントまでしっかりサポートしてくれる会社という条件では、その数はさらに絞られるはず。

今回、転職ナコウドが東建コーポレーションで感じたのは、まさにそんな、自立して働きたい女性の活きる基盤が整っている素晴らしさでした。

好きなものにお金を使える生活がしたい
いつかは親孝行がしたい
男性に頼らず子供の養育費を稼ぎたい
将来の自分に投資がしたい…

女性の自立したい理由はそれぞれあるでしょう。
その夢を叶えるチャンスが、ここにひとつ用意されています。

構成:JOBSHIL編集部 撮影:横尾涼

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